La Asociación de Empresarios para la Vivienda de Alta Calidad DOM3 ha celebrado su encuentro de cierre de temporada en la exclusiva urbanización La Zagaleta (Benahavís). El evento, que tuvo lugar en Villa Hermes (Ames Arquitectos), reunió a líderes institucionales, legales y empresariales del sector para debatir sobre el futuro del Real Estate residencial premium y presentar las conclusiones del informe anual de mercado elaborado por Diana Morales Properties | Knight Frank.

-Precios en máximos y un mercado que tiende a la estabilización
Durante la jornada, Mariano Beristain, Managing Partner de Diana Morales Properties | Knight Frank, desgranó las métricas clave del último año en el Triángulo de Oro (Marbella, Estepona y Benahavís). Los datos muestran síntomas evidentes de estabilización y un cambio de tendencia post-COVID. Aunque los precios por metro cuadrado han seguido subiendo (con incrementos cercanos al 10% en algunas áreas), el volumen total de compraventas interanuales ha experimentado descensos significativos: un 8,5% en Marbella y un 11,6% en Benahavís.
«“No estamos ante una crisis, sino ante una fase de mayor exigencia en precios. La demanda sigue siendo muy alta, pero los compradores analizan los precios con mucho más rigor que hace dos años”, explicó Beristain, quien puntualizó que, según datos oficiales del Notariado, el ticket medio de la vivienda en Marbella se sitúa en 736.000 € y en Benahavís en 936.000 €, este último impulsado por las grandes villas de La Zagaleta y El Madroñal”.

-El nuevo perfil del comprador: seguridad, salud y longevidad
Los ponentes de la mesa redonda, moderada por el presidente de DOM3, Charly Simon, coincidieron en que el perfil del inversor de súper lujo ha rejuvenecido y modificado drásticamente sus prioridades.
Álvaro Botella, presidente de la LPA (Leading Property Agents), destacó que el cliente actual ya da por sentada la calidad constructiva y busca «el alma» y la conexión con la naturaleza en las propiedades. Sin embargo, el factor decisivo hoy es la seguridad. Desde la asociación revelaron que en los dos últimos años se han cerrado operaciones de gran envergadura donde el denominador común absoluto ha sido la búsqueda de entornos protegidos y comunidades cerradas.
Por otro lado, se constató el auge del concepto de longevidad. El nuevo comprador del norte de Europa demanda viviendas equipadas con spas de última generación, zonas de entrenamiento avanzado y áreas preparadas para tratamientos de salud (como cámaras hiperbáricas). El bienestar físico ha desplazado a la domótica o los extras tradicionales como definición del verdadero lujo.

-La irrupción del mercado estadounidense: Marbella, destino altamente competitivo
Uno de los puntos más debatidos fue el crecimiento exponencial del comprador norteamericano. Impulsados por las nuevas conexiones aéreas directas con Nueva York, los inversores de EE.UU. están descubriendo la Costa del Sol como una alternativa residencial idílica.
«Para un comprador americano, nuestro mercado es sumamente competitivo. Una villa que aquí se comercializa por 5 millones de euros, en zonas equivalentes de Miami o Bel-Air no bajaría de los 40 o 50 millones de dólares», apuntó Botella. No obstante, los expertos advirtieron de que el cliente estadounidense es muy exigente con las amenities y los servicios urbanos, lo que obliga a la región a evolucionar más allá del modelo puramente vacacional hacia uno plenamente residencial.

-Eficacia institucional ante los retos de infraestructura
El encuentro contó con la participación de D. José Antonio Mena, Alcalde de Benahavís, quien defendió la necesidad de dotar a la Costa del Sol de infraestructuras acordes al crecimiento del sector, señalando de forma crítica la gestión del agua. Mena explicó que la doble red de riego (usando agua regenerada de alta calidad en lugar de potable para los jardines privados) es el estándar obligatorio que el consistorio está imponiendo en todos los nuevos desarrollos para blindar la sostenibilidad del municipio.
Por su parte, Miguel Manzanares, CEO de Manzanares Lawyers, puso en valor la gestión urbanística del Ayuntamiento de Benahavís, calificándolo como un oasis de eficiencia en la Costa del Sol: «Mientras que en otros municipios esperamos licencias de obra durante año y medio o dos años, en Benahavís, si el proyecto cumple rigurosamente el criterio técnico, la licencia se obtiene de manera mucho más ágil», concluyó.
El evento finalizó con un tour guiado por Villa Hermes, un proyecto en el que han colaborado de forma directa múltiples firmas asociadas a DOM3 (Bonifacio Solís, Román Windows and Doors, Illusion, Tecnoclima o Parquet Astorga), sirviendo como ejemplo vivo de cómo la alianza empresarial lidera el estándar de la excelencia residencial europea.