El próximo jueves 25 de junio tendrá lugar una interesante jornada formativa titulada ‘De la Estrategia a la operativa: + Venta + IA + Método’, una acción dirigida a empresarios, autónomos y profesionales que desean mejorar sus resultados comerciales, reforzar su propuesta de valor y aprender a vender mejor sin tener que competir únicamente por precio.

La formación tendrá lugar en la Oficina de Turismo de San Pedro Alcántara, situada en Avenida Luis Braille, 36, en horario de 9:30 a 14:00 horas, con un descanso de 30 minutos. La asistencia será gratuita para los socios de APYMESPA y tendrá un coste de 25 euros para no asociados, hasta completar aforo.

Esta jornada nace con un objetivo muy claro: ofrecer a las empresas participantes herramientas prácticas, aplicables y adaptadas a su realidad diaria para profesionalizar su proceso de venta, mejorar la comunicación con sus clientes y defender con mayor eficacia el valor real de sus productos y servicios.

La sesión estará impartida por José Antonio Padilla, fundador de Hiágora, entidad especializada en ventas y capacitación comercial. El enfoque de la jornada se centrará en ayudar a los empresarios a gestionar recursos que optimicen sus resultados en ventas, equipos y organización.

–Una formación pensada para la realidad diaria de las empresas

En un contexto empresarial cada vez más competitivo, muchas PYMEs, comercios, autónomos y profesionales se enfrentan a un reto común: cómo vender mejor sin reducir constantemente sus márgenes, cómo diferenciarse de la competencia y cómo explicar al cliente por qué su producto, servicio o atención tienen un valor superior.

Por este motivo, APYMESPA ha impulsado esta acción formativa con una orientación eminentemente práctica. No se trata de una charla teórica ni de una jornada generalista, sino de una sesión diseñada para que cada asistente pueda reflexionar sobre su propia empresa, identificar sus fortalezas comerciales y trasladar lo aprendido a su día a día.

La formación abordará preguntas esenciales para cualquier negocio: qué vende realmente una empresa, cuál es su propuesta de valor, qué ventajas competitivas puede defender ante el cliente, cómo se integran esas ventajas en el proceso de venta y de qué manera se puede dejar de competir exclusivamente por precio.

La propuesta de Hiágora plantea precisamente este enfoque: profesionalizar el proceso de venta y dotar a los empresarios de herramientas prácticas que puedan aplicar directamente en su actividad, con el propósito de que cada participante sea capaz de generar un impacto directo en su empresa.

–Vender valor: una necesidad para comercios, PYMEs y profesionales

Uno de los ejes principales de la jornada será el concepto de venta por valor. En muchas ocasiones, las empresas caen en la dinámica de competir por precio porque no han definido de forma clara qué las hace diferentes, qué aportan al cliente o cómo deben comunicar sus ventajas.

Vender por valor implica entender que el cliente no compra únicamente un producto o servicio, sino una solución, una experiencia, una confianza, una garantía, un trato, una especialización, una cercanía o una capacidad de respuesta. En el caso del comercio local, las PYMEs y los profesionales de San Pedro Alcántara, Nueva Andalucía y nuestra zona de influencia, este enfoque resulta especialmente importante, ya que permite poner en valor aquello que diferencia al tejido empresarial de proximidad frente a otros modelos más impersonales o puramente basados en el precio.

Durante la jornada se trabajará la propuesta de valor como eje del negocio, analizando cuestiones como cuál es la propuesta de valor de cada empresa, qué ventajas competitivas tiene realmente y cómo puede trasladarlas de forma eficaz al cliente. También se abordará cómo integrar ese valor en el proceso comercial y cómo construir una venta basada en necesidades reales, metodología y sistema.

–Contenidos de la jornada

La formación ‘De la Estrategia a la operativa: + Venta + IA + Método’ se ha estructurado para ofrecer una visión completa y práctica del proceso comercial.

El primer bloque estará centrado en comprender qué significa vender y cómo responde cada empresa a una pregunta aparentemente sencilla, pero clave: ¿a qué te dedicas? Esta cuestión permite revisar si el mensaje comercial de un negocio está realmente enfocado al cliente o si se limita a describir una actividad sin transmitir valor diferencial.

Posteriormente se trabajará la propuesta de valor y las ventajas competitivas como elementos esenciales para diferenciarse en el mercado. Los participantes podrán reflexionar sobre cuál es la propuesta de valor de su empresa y cómo pueden integrarla en su proceso de venta.

La jornada también abordará el proceso de venta orientado a vender por valor, incluyendo las fases, metodología y herramientas necesarias para construir una relación comercial más sólida con el cliente. En este apartado se prestará atención a la fidelización, a la escucha activa, a la comunicación eficaz, a la empatía y a la asertividad como elementos clave de una atención diferencial.

Además, se incorporará la aplicación práctica de la Inteligencia Artificial en el ámbito comercial, conectando estrategia, método y herramientas actuales para mejorar la forma en la que las empresas preparan, comunican y desarrollan sus procesos de venta.

El cierre de la sesión estará dedicado a conclusiones aplicables a cada empresa, de manera que los asistentes puedan llevarse ideas concretas para implantar en su actividad.

–Una sesión 100% práctica

La metodología de la jornada será uno de sus elementos diferenciales. La formación estará basada en dinámicas prácticas, casos reales y role plays, con el objetivo de que los participantes trabajen situaciones próximas a su actividad diaria.

Hiágora plantea una metodología ajustada a la realidad de las empresas participantes, fomentando la participación de los alumnos y utilizando role plays que permitan poner de manifiesto su problemática comercial diaria. Este planteamiento busca potenciar la reflexión y el desarrollo personal durante la acción formativa.

La estructura de las sesiones contempla exposición, revisión y análisis de contenidos; dinámicas individuales y grupales; reflexión sobre la aplicación real de los contenidos a las empresas; breves exposiciones teóricas; y un consenso final de aprendizaje que permita sentar bases prácticas.

De esta forma, los asistentes no solo recibirán información, sino que podrán trabajar sobre su propio caso, compartir experiencias con otros empresarios y profesionales, y detectar oportunidades de mejora en su manera de vender, comunicar y fidelizar clientes.

–Una oportunidad exclusiva para los socios de APYMESPA

Para APYMESPA, esta jornada forma parte de su compromiso con la mejora competitiva del tejido empresarial de San Pedro Alcántara, Nueva Andalucía y su entorno. La asociación continúa impulsando acciones dirigidas a ofrecer servicios útiles, formación especializada y herramientas que ayuden a sus asociados a afrontar con más recursos los retos actuales del mercado.

La gratuidad para socios convierte esta formación en una oportunidad especialmente valiosa. Se trata de una acción formativa de alto interés empresarial, adaptada a PYMEs, autónomos, comercios y profesionales, y orientada a mejorar directamente los resultados comerciales de quienes participen.

El aforo es limitado, por lo que será imprescindible confirmar asistencia con antelación. Los interesados deben responder al email info@apymespa.org indicando nombre, empresa y número de asistentes. O enviando un WhatsApp con los mismos datos al 663 79 43 47.

–Fecha, horario y lugar

La jornada se celebrará el jueves 25 de junio, en horario de 9:30 a 14:00 horas, con un descanso de 30 minutos.

El lugar de celebración será la Oficina de Turismo de San Pedro Alcántara, ubicada en Avenida Luis Braille, 36.

La asistencia será gratuita para socios de APYMESPA. Para personas no asociadas, el precio será de 25 euros.

–Una mañana para trabajar sobre la propia empresa

Más allá de una acción formativa, esta jornada representa una oportunidad para que cada empresario, autónomo o profesional dedique una mañana a pensar estratégicamente en su empresa.

En muchas ocasiones, el ritmo diario impide detenerse a revisar cómo se está vendiendo, qué argumentos se utilizan, qué percepción tiene el cliente, qué elementos diferencian realmente a una empresa y cómo se puede mejorar la comunicación comercial. Esta formación ofrece precisamente ese espacio: una mañana de trabajo práctico, acompañada por un profesional especializado, para revisar el proceso de venta y detectar mejoras aplicables de forma inmediata.

El objetivo final es que cada asistente salga con una visión más clara de qué vende realmente, cómo defender su valor y cómo mejorar sus resultados comerciales.

APYMESPA anima a sus socios a aprovechar esta formación exclusiva y a participar en una jornada diseñada para mejorar la competitividad, reforzar la propuesta de valor de las empresas y compartir aprendizaje con otros empresarios y profesionales asociados.